随着橱柜行业的不断深化发展，我国橱柜企业早已推翻了手工制作的传统和产品单一实用的形象。但尽管实现了如此重大的转变，橱柜企业仍然需要向“规模化定制设计”发展，进入大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。

　　一、橱柜企业需要渠道商支持

　　消费者对于橱柜产品的要求越来越高，这就给橱柜企业找到新的增值点制造了空间，深入挖掘消费潮流和趋势才是制胜之道。在此过程中，值得注意的是，由于橱柜行业的从业者甚多，整个行业存在着产能相对过剩、高成本、低需求、低价格、低效益的问题，我国橱柜业还需向由大到强的规模经济靠拢。这些都需要来自渠道商的支持，中小橱柜企业在这方面的需求则更为凸显。

　　二、橱柜企业也需掌握主动权

　　不少中小橱柜企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。主要是经销商环节出现纰漏。中小橱柜企业经过多年在市场拼搏，有一定的市场基础，并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长，他们认可公司产品的质量，对企业倾注深厚的感情。

　　三、与忠实经销商结成战略同盟

　　中小橱柜企业在打造品牌的过程中，应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造样板市场，方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状，必须紧紧粘住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，方能决胜市场。

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